关于对自己的学期总结，精选4篇范文，字数为800字。时间如梭，在忙碌中一学年的教学工作又接近尾声，回顾xx年的教研组工作，充实、忙碌，不仅为了完成自己的教学任务，还为了能在今后的工作中，能够更好的为学生们和家长服务。现将这学期的工作进行回顾总结，以便总结经验，弥补不足，更好的指导今后的工作，不断改进教学工作，提高课堂教学效率。
对自己的学期总结(范文)：1
时间如梭，在忙碌中一学年的教学工作又接近尾声，回顾xx年的教研组工作，充实、忙碌，不仅为了完成自己的教学任务，还为了能在今后的工作中，能够更好的为学生们和家长服务。现将这学期的工作进行回顾总结，以便总结经验，弥补不足，更好的指导今后的工作，不断改进教学工作，提高课堂教学效率。
1、开学初，我和我们班的孩子一起，制定了班级计划，并严格按照计划进行实行，在开学后，我们组内的孩子都能够按时上好每一节课，上课认真，能够积极参加园组织的各项活动，能够积极主动回答老师提出的各项问题。但是我们班还是有个别幼儿不能在课堂上积极主动的举手发言，在这学期的期末考试中，我们班级的成绩都不是很理想，这与我们班的学生家长的期望是分不开的。我们班的老师对待孩子，关心孩子，爱护孩子的心是做好班主任工作的前提，因此，在开学初，我们班的孩子就对我们班的小朋友表现非常的积极，也能够主动的回答问题，在这样的环境中，孩子的成绩也得到了更好的提升，这就是我在这xx年中的成功，也是我和孩子们共同努力的结果。
2、开学初的第一节课，是我和我们班的学生一起做游戏，让孩子感受我们班小朋友的热情，在游戏中能够体会到同龄人的不同，这是我们班孩子的一个弱点，在这学期的工作中，我们班的孩子都能够积极的参加游戏，但是我们班的小朋友都还不错，能够积极的参加游戏，但是也有个别的孩子不能在课堂上积极的举手发言，我们班的小朋友在游戏的时候，也都没有积极举手发言，在这样的条件下，孩子的自主性不强，这是非常难管的，不过我们班老师能够让他们自己的孩子去做，去做，并且在工作中也能够积极主动，也是得到了班级孩子们的肯定，这是我开展教学工作的第一件事情。
3、开学初的第一周，是我和小朋友在一起开始的新学期，我们班的孩子都有着自己的小朋友，也都有着很好的自理能力，能够主动回答老师提出的各项问题。但是这也是我们班小朋友在课堂上表现最不好的地方，在这一学期的工作中，我们班的孩子也都能够积极的回答问题，能够积极的举手发言，但是也有个别的小朋友在课堂上不能积极的举手发言，这是非常的不好的，我们班的小朋友都还没有学会去适应新的老师，这是我们班小朋友最难管的地方。
4、组织好第二个星期的教研组活动，让教研组的老师们有意识的去提高组织教学的能力。在这个星期我们老师的教学能力都得到了提升，也都有了很大的进步，我们班级的小朋友都能够积极的参加各项活动，但是也有个别不能够积极的举手发言，这是非常不好的，这是我们班小朋友的一个弱点，也是我们班级教研工作的一个弱点，我们班的小朋友都不会主动举手发言，这是非常不好的，因此在这一学期我们教研组的教师们也都积极的去听，并且也有了一定的教研组的活动，这些都是可以让我们教研组的老师们有更多的机会去提升自己的组织能力，在组织教学方面也是积极的去听老教师们讲课，并且有些老师在课堂上也是可以吸取老教师们的教学经验来进步。
5、开学初的第三周我们组织了教研组活动，这些活动让我们组的老师们更加的认识到了教研的重要性，在第三周里，我们组老师都积极的参加了组织的活动，也让老师们有了一定的提升。
6、开展好教研组的活动，并做好记录，做好教学记录，教育教学反思。
7、组织开展好教研组活动，在这些活动中我们组的老师都能够积极的举手发言，并且能够积极的参加教研组活动，在教研活动中，我们组的老师都是在各方面积极的进行，并且每个教研组的老师都是做好记录，并且做出自己的反思，并且做出自己的反思，这些反思，让我们组的老师更加的积极，更加的有效率的去教研组里面的小朋友们。
8、开展好教研组的活动，在本学期，我们组的小朋友都积极的做好教育教学工作，也是做好老师与家长之间的沟通，教育好每
对自己的学期总结(范文)：2
篇2
回首20**年，我的工作同样经历着不平凡。xx月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有品种更没有经验的`我，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对*策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于*市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
在将近xx年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20**年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，**产品品牌众多，**天星由于比较早的进入河南市场，**的知名度与价格都没有什么优势，在河南市场上，**的产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年xx月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有***********x个，加上没有记录的概括为******************户，*******************************************户。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划*不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在**市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个
对自己的学期总结(范文)：3
20**年是我成长最快的xx年，也是我收获最多最珍贵的xx年。在这xx年里，我在思想上严于律己，在工作上积极向上，热爱教育事业，以“教书育人”为己任，认真学习新的教学理念，并在教育教学中不断创新，不断提高自己。为使今后的工作取得更大的成绩，成为一名优秀的教师而努力。下面我就对这xx年多的各项教学工作总结，进行一下总结。
一、教学工作方面
在教育教学工作中，我能认真学习国家的有关教育方针，认真学习党的先进理论知识以及党的“”精神，自觉践行“”，认真学习新课改理念，钻研教材，探索教法，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。
在教育教学中，我积极转变教学观念，改变以往的“应试教育”观念，注重培养学生的创新精神和实践能力，在课堂教学中，力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，从而发展学生的语文素养。
一)注意新课导入新颖。
“兴趣是最好的老师”。在教学中，我十分注重培养和激发学生的学习兴趣。譬如，在导入新课，让学生一上课就能置身于一种轻松和谐的环境氛围中，而又不知不觉地学语文。我们要根据不同的课型，设计不同的导入方式。可以用多媒体展示课文的画面让学生进入情景;也可用讲述故事的方式导入，采用激发兴趣、设计悬念……引发设计，比起简单的讲述更能激发学生的灵性，开启学生学习之门。
二)培养积极探究习惯，发展求异思维能力。
在语文教学中，阅读者对语言意义、语言情感、语言技巧的感悟，在很大程度上与学生的生活经历、知识积累、认识能力、理解水平有关。为此我在语文教学中，构建语义的理解、体会，要引导学生仁者见仁，智者见智，大胆，各抒己见。在思考辩论中，教师穿针引线，巧妙点拨，以促进学生在激烈的争辩中，在思维的碰撞中，得到语言的升华和灵性的开发。教师应因势利导，让学生对问题充分思考后，学生根据已有的经验，知识的积累等发表不同的见解，对有分歧的问题进行辩论。通过辩论，让学生进一步认识了自然，懂得了知识是无穷的，再博学的人也会有所不知，体会学习是无止境的道理。这样的课，课堂气氛很活跃，其间，开放的课堂教学给了学生更多的自主学习空间，教师也毫不吝惜地让学生去思考，争辩，真正让学生在学习中体验到了自我价值。这一环节的设计，充分让学生表述自己对课文的理解和感悟，使学生理解和表达，输入和输出相辅相成，真正为学生的学习提供了广阔的舞台。
二、重视朗读品评感悟，让课堂教学“活”起来。
小学语文课本中的每一篇课文都是文质兼美的佳作，其语境描述的美妙，语言运用的精妙，思想表达的深邃，见解阐述的独到，都是引导学生感悟的重要内容。而由于课堂教学时间的有限，课文中的精彩之处没有可能引导学生一一感悟。为了使这些精彩给学生留下整体印象，我们可以在阅读中抓重点，引导学生对语言文字反复诵读，以悟出语言丰富的形象内涵，意义内涵，情感内涵。同时，让学生在感悟的基础上，引导学生居高临下地对课文进行品评，在品评中深化理解，升华认识，填补空白。如在《夏洛的网》的阅读教学中，我是这样引导学生这样品评：“学习了这篇课文，你认为文中什么地方给你留下了深刻的印象?请你选择其中的一点说一说。”此时的学生充分表述他们的真实感受，引导学生选择自己阅读感悟的精华，进行具体表述，让他们在各自品评中进一步升华认识。
三、注重课内外结合。
美国的一位教育家指出：“课堂的外延与课外的外延相等。以课堂学习为核心，能动地向学生的学校生活、家庭生活、社会生活等各个生活领域自然延伸和拓展，使课堂训练与课外行为训练形成有序、有趣、有力
